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Far conoscere la propria azienda

20 Settembre 2019

October finanzia le imprese in ogni momento importante della loro crescita. Si tratta spesso di momenti capaci di dare una spinta decisiva al percorso aziendale. Chiamiamo questi momenti “Moments of Life”.
Il quarto approfondimento di questo percorso è dedicato a come far conoscere la propria azienda.

Far conoscere la propria azienda

Un’azienda può creare i migliori prodotti e avere il team più preparato ma il suo successo dipende per gran parte dalla sua capacità di vendere e fidelizzare i clienti. Una buona strategia di marketing e comunicazione è quindi un elemento chiave per creare brand awareness. Questa si tradurrà in vantaggio competitivo e attrarrà nuovi clienti ad acquistare i propri prodotti e non quelli di un altro.

Nel corso degli anni il marketing e la comunicazione sono cambiati. Oggi chi si occupa di marketing può sfruttare strumenti differenti per approcciarsi al mercato, spesso raggiungendo una fetta di consumatori più ampia. Tra i progetti che rientrano in questo campo ci sono ad esempio:

  • la realizzazione di uno spot pubblicitario
  • la creazione di un manifesto pubblicitario
  • la strutturazione di una campagna di comunicazione social
  • la collaborazione con influencer che promuovano un prodotto

La realizzazione di una grande campagna di comunicazione richiede importanti investimenti. Inoltre, solitamente ritorno in termini di risultati non è immediato ma richiede del tempo. Dato che si tratta di un investimento immateriale, spesso non ci sono garanzie a sostegno, ma October come canale di finanza alternativa non si limita a questo dato. Finanziamo spesso progetti d’investimento di questo tipo: ne è un esempio Italian Food, azienda che ha ottenuto €2.300.000 sulla nostra piattaforma per finanziare due progetti dedicati alla realizzazione di campagne pubblicitarie televisive rivolte a promuovere i suoi prodotti.

L’analisi del team credito

Far conoscere i propri prodotti o servizi è la chiave di successo di qualsiasi azienda. Marketing e comunicazione sono importanti non solo per acquisire nuovi clienti ma anche per il posizionamento dello stesso brand sul mercato. Uno dei problemi principali di questi investimenti è che è difficile valutarne l’impatto in anticipo. A volte, può capitare che la strategia che sembrava perfetta possa dare risultati insufficienti. O peggio, una campagna mal eseguita, può tradursi in un impatto negativo sull’immagine dell’azienda. Oltre a questi rischi, la loro natura immateriale li rende poco appetibili per i canali di finanziamento tradizionali.

In October effettuiamo un’analisi più ampia e approfondita. Verifichiamo come questi investimenti s’inseriscono nel business plan dell’azienda e quali sono i rendimenti stimati. Dal punto di vista del team credito è fondamentale analizzare il progetto d’investimento nel dettaglio: qual è il target di riferimento, quali i canali da utilizzare, i costi, etc. Inoltre, è molto importante confrontare l’ammontare di queste spese di marketing con i costi complessivi e valutare la fattibilità degli obiettivi fissati. Infine, l’esperienza del management e i risultati di altre campagne di marketing sono sempre elementi da considerare.

– Mariano del Credit Team di Madrid

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