La nostra serie “Behind the Scenes” continua con Benjamin Schroeder, Sales Strategist in Francia per October Connect.
In questo quarto articolo, scopriremo di più sul team October Connect, una Business Unit di October focalizzata sulla soluzione SaaS che offre una visione a 360° del rischio di una PMI
Il team October Connect è composto da una decina di persone e, in Italia, è composto dal nostro Business Development & Strategy Manager Federico Cislaghi e dal nostro Account Manager Christian Garoffalo.
October Connect: di che cosa si tratta?
October Connect è un’offerta modulare progettata per aiutare le aziende ad accelerare le loro analisi a due livelli: finanziario e di rischio.
La nostra soluzione centralizza tutti i dati in un’unica piattaforma e offre cinque report dettagliati, che sono:
- Analisi dei tentativi di frode, con Doc X-Ray e Manager X-Ray;
- Analisi finanziaria, con Bank X-Ray e Financial X-Ray;
- Analisi del rischio ambientale, sociale e di governance, con ESG X-Ray.
I nostri moduli, progettati specificamente per il settore dei servizi finanziari, consentono alle aziende di beneficiare di analisi accurate e istantanee.
Siamo molto orgogliosi del nostro ultimo modulo, ESG X-Ray, che consente alle società finanziarie di conformarsi alla tassonomia europea e SFDR.
Può parlarci del tuo team?
Faccio parte del team di October Connect, una soluzione SaaS.
Come Sales Strategist, ho due responsabilità principali.
Da un lato, mi occupo di definire la strategia di vendita di October Connect in risposta alle esigenze del mercato, con l’obiettivo di evolvere la nostra offerta e far crescere il nostro business.
Dall’altro, sono anche responsabile dello sviluppo commerciale, che comporta la gestione della prospection in Francia e in Europa.
La nostra missione attuale in October Connect è duplice: avviare la scalabilità della nostra offerta e accelerare lo sviluppo in Europa.
Qual è la tua giornata tipo?
Anche se è difficile avere una giornata tipo quando si è coinvolti in una attività di business development, ci sono alcune attività ricorrenti, come ad esempio sincronizzare le nostre azioni di prospection su scala europea, organizzare e fare il debriefing degli incontri con i clienti, alimentare il nostro CRM con le azioni di prospection.
Tuttavia, una giornata tipo inizia di solito con riunioni interne per allineare le nostre attività tra i diversi Paesi e discutere le nostre strategie di prospection.
Poi ho spesso incontri con i clienti potenziali per presentare la soluzione October Connect, capire le loro esigenze e verificare se la nostra soluzione può soddisfarle. Un’attività standard è probabilmente il lavoro di mappatura per identificare nuovi potenziali contatti.
Infine, lavoro quotidianamente con il resto del team di October Connect per condividere il feedback dei prospect con il team Product e continuare a far evolvere la nostra offerta e il nostro prodotto.
In cosa consiste l’attività di Business Development?
Prima di entrare in contatto con un potenziale cliente, c’è molto lavoro di base. Il primo passo è la mappatura di un settore tra i servizi finanziari per comprendere appieno i suoi protagonisti, le loro sfide e le loro esigenze. Spesso mi affido alla mia rete professionale per contattare gli esperti e discutere con loro questi diversi punti.
Poi faccio un elenco degli attori per i quali penso che la nostra soluzione possa essere utile e identifico le persone da contattare.
Infine, cerco di contattarli con sequenze di e-mail e messaggi completamente personalizzati. Sebbene il volume di prospection sia importante, credo che un approccio personalizzato e unico sia vincente.
Grazie a queste sequenze, organizzo dei primi incontri durante i quali presento la nostra soluzione e qualifico ulteriormente il prospect e le sue esigenze. L’obiettivo di questo primo incontro è capire le problematiche del prospect per determinare se esiste un’opportunità di business. In caso affermativo, invio il file a un addetto alle vendite che si occuperà della dimostrazione del prodotto e dell’eventuale contratto.
Come si posiziona oggi October Connect sul mercato?
Oggi October Connect è un attore unico sul mercato per diversi motivi.
Innanzitutto, la nostra tecnologia all’avanguardia ha permesso ai nostri clienti di erogare finanziamenti per oltre 1 miliardo di euro, dimostrando la nostra capacità di soddisfare le esigenze del mercato finanziario.
Inoltre, la nostra soluzione si distingue da quella dei nostri concorrenti per la sua dimensione completa, che va dal rilevamento delle frodi al rating ESG.
Infine, va sottolineato che il prodotto è stato progettato da professionisti dei servizi finanziari per soddisfare le esigenze di business del settore. Questo elemento chiave nella costruzione del nostro strumento ci conferisce una posizione unica come soluzione affidabile e testimonia la qualità e la pertinenza dei nostri moduli.
Quali sono i numeri chiave di October Connect?
October Connect è una grande storia di successo per October, con una crescita dei ricavi del 72% tra il 2020 e il 2021 e una presenza in cinque Paesi europei.
Con modelli addestrati su oltre 300.000 domande, October Connect ha permesso ai nostri clienti di concedere prestiti per oltre 1 miliardo di euro a 4.000 PMI.
Cosa ami di più del tuo lavoro?
Due cose amo particolarmente del mio lavoro.
Innanzitutto, l’aspetto strategico. October Connect è un’offerta relativamente giovane per October e, di conseguenza, siamo in continua evoluzione. Questa dinamica significa che ci sono sempre cose da creare e implementare, il che rende il mio lavoro entusiasmante.
In secondo luogo, mi piace la dimensione umana del mio lavoro. In breve, il mio lavoro quotidiano consiste nell’individuare il giusto incastro tra le esigenze dei clienti che identifico e le soluzioni della nostra piattaforma.
Ascoltare attentamente i clienti potenziali per capire le loro esigenze e condividere diversi modi per soddisfarle è un lavoro di problem solving e di collaborazione che mi piace particolarmente.
Vuoi saperne di più? Scopri October Connect!
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