Vince.nl è stata fondata nel 2018 ed è attiva nella vendita online, tra le altre cose, di elettrodomestici. L’azienda è gestita da Vince Ruiter, un giovane imprenditore di 25 anni, che vanta già una buona dose di esperienza.
Partiti da un piccolo business su Marktplaats con un portafoglio di non meno di 50 prodotti su Bol.com grazie a uno dei loro marchi Qumax Brands, Vince (a sinistra nella foto), il suo socio Roy Krul (a destra nella foto) e il loro team stanno lavorando sodo per crescere.
Ecco perché Vince ha chiesto ad October un finanziamento con l’obiettivo di testare nuovi prodotti e acquistare scorte.
Nella storia dedicata a questa impresa, scopriremo insieme tutti i dettagli.
Si può partire con 10 carriole
Vince ha iniziato a fare l’imprenditore online 5 anni fa ed è stato suo padre a dargli la prima spinta.
“Sono sempre stato interessato all’imprenditoria e agli investimenti e ho letto molti libri sul tema. Dopo aver terminato gli studi superiori sono entrato in contatto molto presto con il mondo dell’imprenditoria. All’epoca avevo un lavoro secondario nell’azienda di mio padre, che gestisce un’azienda di macchinari per giardini e parchi e vende, tra le altre cose, anche tosaerba. Vendeva questi prodotti anche su Marktplaats, una piattaforma commerciale online olandese. Accanto alla sua azienda c’era una società di import-export che importava prodotti dalla Cina e li rivendeva a grossisti e negozi nei Paesi Bassi. Mio padre mi consigliò di andare a trovarli, acquistare un prodotto lì e venderlo io stesso su Marktplaats. Ed è quello che ho fatto. Ho acquistato dieci kit di carriole fai da te, li ho portati a casa, li ho fotografati e li ho messi su Marktplaats con il testo “nuovi di zecca e pronti per il ritiro”. E la cosa ha iniziato a decollare rapidamente: nel giro di pochi giorni la prima carriola è stata ordinata e ritirata”.
5 diversi marchi per vendere meglio online
La vendita delle carriole è stato il primo passo vincente per Vince, che ha presto fatto il secondo.
“Con l’obiettivo di offrire i prodotti su Bol.com (un rivenditore online olandese) come ditta individuale, mi sono registrato presso la Camera di Commercio. Con qualche migliaio di euro di risparmi e un piccolo prestito ho potuto iniziare subito. Perché ho scelto Bol.com? È il posto giusto per acquistare nuovi prodotti. Così ho scelto di iniziare con gadget e prodotti per smartphone. Le vendite sono andate subito bene. Ma volevo migliorare ulteriormente la mia preparazione: così ho iniziato a frequentare corsi e sessioni di formazione. E i risultati si sono visti: sono cresciuto rapidamente e ho creato la mia società di capitali nel giro di un anno. Presi in prestito 100.000 euro da alcuni altri imprenditori in cambio di azioni con un’opzione di riacquisto: grazie a questo prestito, nei due anni successivi l’azienda ha fatturato un milione di euro. Quello che ho notato subito sulla piattaforma di Bol è che i grandi marchi di serie A non sempre hanno buoni risultati, prestando ad esempio poca attenzione all’ottenimento di recensioni. Come imprenditore, mi è venuto spontaneo pensare: possiamo fare meglio. Così abbiamo introdotto i nostri marchi, tra cui Qumax, il marchio di cucine Rochester e Loftey, un marchio di prodotti per la casa alla moda. Attualmente mettiamo in vendita 50 prodotti su Bol, suddivisi tra 5 diversi marchi”.
Il bello di progettare e sviluppare prodotti in prima persona
È chiaro: Vince vede le opportunità e le sfrutta.
Il consumatore ha bisogno di un nuovo prodotto? Vince si assicura che arrivi.
“Vendiamo principalmente su Bol.com, circa il 90% delle nostre vendite proviene da qui. La parte restante passa attraverso il B2B, come i siti di aste. Con il mio team di 5 persone, forniamo continuamente prodotti di qualità a un prezzo equo. Lo facciamo sviluppando noi stessi i prodotti, per lo più in Cina. L’ideazione e la creazione di nuovi prodotti inizia con l’individuazione di un’opportunità sul mercato. Un buon esempio è “Onyx”, il nostro marchio di bagagli a mano. Il bagaglio a mano ha due caratteristiche: il design e la funzionalità. In questo caso, abbiamo notato che le valigie a mano spesso richiedono l’apertura dell’intera valigia per estrarre oggetti importanti come un computer portatile. Abbiamo pensato a un prodotto dotato di una pratica tasca anteriore per raggiungere rapidamente questi oggetti. Per l’ulteriore sviluppo e la produzione, abbiamo trovato un buon team di produzione in Cina. E ora siamo uno dei primi fornitori sul mercato, con 3 bellissimi design”.
Alto rischio e alta remunerazione
“Il bello dell’imprenditoria è elaborare una buona idea per un prodotto, portarlo sul mercato e vedere che si vende bene. Quando creiamo un nuovo prodotto sono davvero orgoglioso, e ricevere buone recensioni su Bol.com è una soddisfazione. Personalmente ne traggo un’enorme spinta. L’imprenditoria è uno stile di vita “ad alto rischio e alta ricompensa”, correre rischi è una cosa naturale. Naturalmente, a volte, nell’imprenditoria mi capita di scontrarmi con me stesso. A volte voglio andare più veloce di quanto sia possibile, poi devo fermarmi e pensare agli obiettivi a lungo termine, e a volte è difficile. Ci sono imprenditori che tengo d’occhio e da cui imparo molto. Come Jeff Bezos di Amazon e Pieter Zwart di Coolblue. Ma anche giovani imprenditori come Adriaan Mol di Mollie mi ispirano. Il mio obiettivo più ambizioso è che ogni famiglia abbia uno dei nostri prodotti. Lo faremo costruendo un brand portfolio che tutti conosceranno presto”.
Un imprenditore che guarda al futuro
L’attività di Vince continua a crescere ed è alla ricerca di fondi per finanziare la campionatura di nuovi prodotti e l’acquisto dell’inventario. “Ci siamo messi in contatto con una banca, ma le nostre ambizioni si sono rivelate più grandi di quello che avrebbero potuto offrirci. Per ottenere un prestito, avevamo la necessità di coinvolgere un finanziatore che guardasse, insieme a noi, allo sviluppo dell’attività. Un conoscente, che è attivo su Bol.com, mi ha consigliato di rivolgermi a October. L’ho fatto ed è andata bene. October ha visto che abbiamo un team forte, che i nostri sistemi sono ben organizzati e che la nostra visione di Bol.com è chiara. Il team di October ci ha fornito assistenza ed è stato cordiale. Il processo è stato rapido. Ma soprattutto: abbiamo una visione comune. Hanno capito che avevamo bisogno di alcuni mesi per raggiungere il fatturato e ci hanno dato margine per farlo. Questo è esattamente ciò che cerchiamo in una piattaforma di finanziamento. Grazie al finanziamento di October, stimiamo di raggiungere 150.000 ordini con un fatturato di 4 milioni nel 2022”.