Danem

Présentation de l’entreprise

Créé en juin 1996 par Michel Sasportas, Danem est le premier éditeur français de solutions logicielles de mobilité pour les populations itinérantes (commerciaux, chauffeurs-livreurs, techniciens de maintenance, etc.). Les logiciels sont organisés par métiers et sont livrés "clés-en-main" sur des plateformes mobiles telles que les PC portables, tablettes ou smartphones.

Depuis 20 ans, la société a su faire croître sa base de clientèle et possède aujourd’hui 300 clients de PME-PMI et grandes entreprises (Cafés Richard, Electrolux, Urgo, Suez Environnement, etc.) sur l’ensemble de la France et à l’international dans divers secteurs d’activité.

L’équipe est composée de 19 collaborateurs dont 10 dédiés au développement technique et 3 en R&D.

Depuis 2014, la société est en phase de commercialisation de nouveaux produits. Danem est labellisée BPI France Excellence et a obtenu la certification ISO9001, traduisant son management de qualité. La société s’est également engagée dans une démarche de Responsabilité Sociétale de l’Entreprise.

Présentation du projet

La société souhaite emprunter 350 000 € sur 60 mois pour financer le développement de 3 logiciels (Distributor, NEGOS et VLSP) dont le coût unitaire est de 115 000 €, répartis de la manière suivante : 

Développement technique : 40 000 €

– Mise en place et mise à disposition des solutions en mode SAAS

– Traduction des logiciels en plusieurs langues : anglais, allemand, espagnol et italien

Vente/marketing : 75 000 €

– Recherche de profils distributeurs en France et à l’étranger afin de démultiplier les ventes

– Accompagnement et formation des distributeurs

– Promotion, presse, communication, salons professionnels

L’avis de l’analyste

Avec un chiffre d’affaires de 1 938 627 € en 2015, la société dispose d’une base de clients historiques solide basée sur son ancienneté de 20 ans. Les variations de chiffre d’affaires sont liées à l’activité "vente de matériels" qui sont annexes à l’activité principale de maintenance de logiciels (1,5 million d’euros par an ). La société a un bon niveau de rentabilité, la marge la plus importante s’effectuant sur son cœur de métier. La société prévoit 1,9 million d’euros de chiffre d’affaires sur l’exercice 2016 avec le même niveau d’activité de maintenance et de vente de matériels.

Le prévisionnel a été élaboré sur la base des performances de 2015. La société possède une bonne capacité de remboursement avec un multiple de FCCR prévisionnel (Fixed Charge Cover Ratio*) à 1,33 et une solide structure financière avec un ratio prévisionnel dettes nettes/ebitda de 2 et dettes nettes/fonds propres de 0,34.

Les analyses du projet et de la société conduisent à une notation de crédit « B » avec une forte solidité financière et un taux à 6,5% l’an.

Points forts et opportunités :

• Une base de clients diversifiée et de qualité

• Une offre de logiciels diversifiée en constante évolution pour répondre au mieux aux besoins des clients

• Des certifications (ISO9001, Prix BPI excellence, Eureka, RSE), gage de qualité et de reconnaissance

• Une bonne capacité de remboursement avec un FCCR à 1,33 et une solide structure financière

Points de vigilance :

• Un métier soumis aux évolutions de la technologie, mitigé par une équipe dédiée à la R&D avec un budget annuel moyen de 200 000 €

• De nombreux frais de R&D, mitigé par des logiciels performants, une ancienneté de 20 ans et une structure financière solide

*Le multiple de FCCR à 1,33 signifie que la société a une marge de sécurité de 33% par rapport à sa capacité à rembourser ses échéances de crédit.

L’avis d’expert est donné à titre indicatif par l’équipe de crédit expérimentée de Lendix sur la base des éléments fournis par le porteur de projet et des informations provenant de nos bases de données (Scores & Décisions, Fichier Bancaire des Entreprises). Cet avis ne constitue qu’un élément de réflexion dans la prise de décision d’un prêteur pour participer au financement d’un projet.