Elixirs & Co

Présentation de l’entreprise

Etablie en France depuis 1993 par Gérard Wolf, Elixirs & Co est une entreprise française qui fabrique et commercialise une large gamme de produits dérivés des fleurs de Bach. Ces infusions de fleurs des champs et de végétaux tiennent leurs noms du Docteur Edward Bach (1886-1936), bactériologiste britannique de renom qui fut à l’origine de ces remèdes naturels.

La société propose aujourd’hui des gammes de produits naturels sous forme d’élixirs, de parfums d’ambiance, de parfums et cosmétiques incorporant ces essences florales, tout en respectant le procédé original utilisé par le Docteur Bach (fleurs sauvages, brandy bio à 40°, dilution au 1/250ème).

Elixirs & Co sélectionne ainsi des fleurs sauvages et produit directement ces essences mères (certifiées Bio par Ecocert) en France sur les différents lieux de cueillettes (Alpes, Pyrénées, Jura, Provence). La certification Bio garantit la qualité artisanale, authentique et biologique des matières premières.

Elixirs & Co importe en complément de ses propres gammes de produits des élixirs floraux du monde entier : Elixirs floraux du Bush Australien, Elixirs britanniques Healing Herbs, Essences d’Alaska, Essences Hollandaises, Fleurs Ecossaises de Findhorn, Fleurs Masters de Californie.

Présente en France au travers de ses 3 boutiques parisiennes (rue des Batignolles, boulevard de Port Royal et avenue de Wagram), Elixirs & Co propose également ses produits en ligne via son site web et à travers des distributeurs spécialisés en France et à l’export. Le réseau de distribution d’Elixirs & Co s’étend à plus de 1 000 points de ventes à travers la France dont 600 pharmacies, 250 magasins bio et une centaine d’instituts de beauté et de parapharmacies. L’entreprise compte environ 22 000 clients particuliers et 300 nouveaux adeptes en moyenne chaque mois.

Présentation du projet

Elixirs & Co souhaite poursuivre son développement commercial, notamment à l’international. A cet effet, la société souhaite emprunter 200 000 € sur 60 mois pour :

– recruter des délégués commerciaux et un directeur de l’export

– participer à différents salons à l’international

L’avis de l’analyste

Avec un chiffre d’affaires de 3 614 247 € en 2015 réalisé sur une base de clients particuliers et distributeurs, la société a un excellent historique de performance en termes d’activité combiné à un bon niveau de rentabilité en augmentation.

L’amélioration de la marge découle d’une meilleure gestion des coûts liés à la prospection (frais de déplacement, salons et efforts marketing) qui ont impacté les performances en 2013 et 2014.

Le prévisionnel a été élaboré sur la base de 2015. La société possède une bonne capacité de remboursement avec un multiple de FCCR prévisionnel (Fixed Charge Cover Ratio*) à 1,4 et une excellente structure financière avec un ratio prévisionnel dettes nettes/ebitda de 1,6 et dettes nettes/fonds propres de 0,44.

Les analyses du projet et de la société conduisent à une notation de crédit « B » avec une forte solidité financière et un taux à 6,25% l’an.

Points forts et opportunités :
– Expérience en management pour le développement commercial dans le secteur des cosmétiques, avec des résultats visibles tant au niveau des ventes en boutiques et en ligne qu’à l’international
– Bonne capacité de remboursement avec un FCCR de 1,44 combiné avec une excellente structure financière

Points de vigilance :
– Concurrence accrue dans les secteurs de la cosmétique, de la parfumerie et des produits dits de médecine douce mitigée par l’historique de l’entreprise Elixirs & Co et les perspectives de ventes à l’export
– Une concentration de l’activité sur quelques grands comptes de distributeurs spécialisés, mitigée par un portefeuille client de particuliers diffus et en augmentation via les boutiques parisiennes et le site internet

*Le multiple de FCCR à 1,4 signifie que la société a une marge de sécurité de 40% par rapport à sa capacité à rembourser ses échéances de crédit.

L’avis d’expert est donné à titre indicatif par l’équipe de crédit expérimentée de Lendix sur la base des éléments fournis par le porteur de projet et des informations provenant de nos bases de données (Scores & Décisions, Fichier Bancaire des Entreprises). Cet avis ne constitue qu’un élément de réflexion dans la prise de décision d’un prêteur pour participer au financement d’un projet.