Behind the Scenes con il team Institutional Investors Relations: leggi il nuovo episodio della nostra serie in questa intervista a Camille Debaille, la nostra Institutional Investors Relationship Director.
Vuoi conoscere il suo team e scoprire di cosa si occupa? Leggi questa intervista con noi!
Per cominciare, qual è il ruolo del team istituzionale di October?
Il ruolo principale del nostro team è quello di contribuire alla missione di October: finanziare nel migliore dei modi le imprese, creando una comunità di investitori istituzionali impegnati nella piattaforma per le PMI europee accanto agli investitori privati. Il team Institutional Investors Relations assiste gli investitori durante tutta la vita dei nostri fondi d’investimento, dall’inizio alla liquidazione.
In primo luogo, il nostro team è responsabile della gestione dei fondi d’investimento esistenti e del loro impiego in linea con la strategia stabilita e nel rispetto del quadro normativo e degli standard imposti dalle autorità di regolamentazione.
A questo proposito, una comunicazione regolare con i nostri investitori istituzionali è essenziale per garantire la loro soddisfazione e il loro impegno. Forniamo loro relazioni dettagliate sulla performance dei fondi e ascoltiamo le loro esigenze specifiche. Il nostro team svolge quindi un ruolo fondamentale nell’acquisizione e nella fidelizzazione della nostra base di investitori.
In secondo luogo, il nostro team è responsabile della creazione di nuovi fondi di investimento. Questi fondi ci consentono di erogare prestiti alle PMI europee attraverso la nostra piattaforma, che opera in Francia, Italia, Paesi Bassi, Spagna e Germania.
Una volta che il veicolo di investimento è operativo, il team è responsabile della sua promozione presso gli investitori target. Gestiamo anche l’intero processo di sottoscrizione per i nuovi investitori, nonché la negoziazione dei termini e delle condizioni di investimento.
Chi fa parte del team e quali sono i vostri rispettivi ruoli?
Il mio team è attualmente composto da tre persone:
- Orsola Zocchi
- Guillaume Rosen
- Audrey Petit
Orsola e Guillaume sono Associates e la loro responsabilità principale è la gestione dei fondi, il processo di due diligenceper i nuovi investitori e tutte le attività di reporting per i nostri investitori.
Oltre a questi compiti, Orsola è anche responsabile dello Sviluppo sostenibile di October. Si occupa dello sviluppo dell’approccio [ESG] di October e dei nostri fondi, oltre a gestire la taskforce ESG interna responsabile della sua attuazione. Orsola è anche coinvolta nello sviluppo del nostro nuovo strumento di score ESG e gestisce i processi normativi associati (documentazione, reporting, ecc.) per garantire che il nostro fondo OCTOBER SME V soddisfi i criteri richiesti dall’articolo 8 del SFDR (Sustainable Finance Disclosure Regulations).
Guillaume è anche responsabile dell’automazione del nostro reporting e del monitoraggio degli investitori, nonché dello sviluppo di soluzioni innovative per rendere i nostri strumenti interni ancora più efficaci. Guillaume è anche il nostro esperto di dati e analisi finanziaria, una competenza essenziale per la nostra attività.
Orsola e Guillaume mi supportano anche in tutte le questioni relative alla raccolta di fondi e alla ricerca di nuovi investitori.
Audrey è responsabile della conformità istituzionale. In breve, si assicura che tutte le operazioni dei nostri fondi siano conformi alle leggi e ai regolamenti in vigore. Il suo ruolo comprende la preparazione delle relazioni normative e la stesura e l’aggiornamento delle procedure di controllo interno. Audrey convalida anche la mappatura del rischio AML-FT e garantisce la solidità delle procedure KYC e AML per i nostri clienti e partner. Inoltre, monitora costantemente gli sviluppi normativi, cosa essenziale in un contesto di leggi e regolamenti in continua evoluzione.
Può descrivere una giornata tipo del team di October?
Le nostre giornate sono impegnate e intense, con nuove sfide ogni giorno!
Il mio ruolo è quello di supervisionare e gestire gli investimenti e le operazioni dei nostri fondi entro i loro limiti. Sono una sorta di direttore d’orchestra, responsabile di dirigere e coordinare i membri del mio team per garantire che tutti i nostri servizi lavorino insieme in modo armonioso ed efficiente per servire i nostri investitori.
Mi occupo anche di strutturare i nostri prossimi fondi in linea con le esigenze del mercato e con la nostra strategia di sviluppo.
Dedico inoltre molto tempo alla comunicazione con i nostri diversi interlocutori, siano essi gli attuali investitori, i potenziali investitori, la nostra società di consulenza per la redazione dei documenti, i nostri partner o i nostri diversi consulenti esterni.
Come funziona il processo di raccolta fondi?
Il processo di raccolta fondi consiste principalmente nell’incontrare gli investitori “target” che potrebbero essere interessati ai nostri fondi e al tipo di prodotti e rendimenti che offriamo.
Lavoriamo quindi per mettere in atto strategie di marketing e presentazioni agli investitori.
Si tratta anche di presentare la società, il suo management e il track record dei nostri fondi precedenti. L’obiettivo è soprattutto quello di convincere gli investitori dell’affidabilità del modello October e della nostra strategia di investimento.
Una volta che l’investitore ha confermato il suo interesse per i nostri fondi, procederà alla due diligence, ossia a una verifica approfondita della società e dei suoi fondi, procedura che richiede il coinvolgimento del nostro team istituzionale e di altri team di October.
Segue la fase di “onboarding” legata alla sottoscrizione dell’investitore. Si tratta di ricevere e controllare i documenti relativi all’investitore, una fase più comunemente nota come controlli KYC e AML. Infine, c’è la fase finale, quando i fondi dell’investitore vengono richiamati e registrati presso il nostro depositario.
La raccolta di fondi non può quindi essere riassunta come un semplice bonifico bancario.
Ci sono molte fasi da superare e alcune di esse, come la negoziazione dei termini e delle condizioni dell’investimento, possono richiedere molto tempo.
La raccolta di fondi per un investitore richiede tempi variabili a seconda del suo profilo e può anche non concretizzarsi fino al fondo successivo. Si tratta di un processo a lungo termine che richiede molto follow-up.
La sfida è sempre avvincente!
I nostri fondi hanno un periodo di sottoscrizione compreso tra 1 e 1,5 anni e un periodo di investimento di 2 anni, con una durata complessiva compresa tra 8 e 10 anni.
Quali sono i vostri risultati principali ad oggi?
Considerando tutti gli attori, ossia anche i prestatori privati oltre agli investitori istituzionali, i risultati sono importanti.
- Importo totale prestato tramite la nostra piattaforma: 994 milioni di euro, di cui 700 milioni di euro già versati ai prestatori.
- Importo totale raccolto tramite i nostri fondi di investimento: 785 milioni di euro dal 2015
- Numero totale di progetti finanziati: 3.902, di cui 2.560 attraverso i fondi October.
- Importo attualmente in gestione: 333 milioni di euro
- Importo raccolto sul fondo V fino ad oggi: 130 milioni di euro
- Dimensione media del prestito: 140.000 euro
- Granularità del fondo PMI IV: 1100 prestiti!
- A differenza dei fondi di debito tradizionali, il nostro portafoglio è 10 volte più diversificato, grazie alla nostra tecnologia di scoring e analisi.
- Link alla pagina delle statistiche: https://october.eu/statistics/
Cosa le piace di più del suo lavoro?
È difficile individuare un aspetto in particolare, perché questo lavoro richiede tante competenze diverse (analisi finanziaria, gestione, negoziazione, arbitraggio strategico, gestione, comunicazione e molto altro).
È un lavoro estremamente stimolante, una volta che lo si padroneggia e si stabilisce un rapporto di fiducia con gli investitori.
L’arrivo di un nuovo investitore è sempre un momento di grande successo! Ma non bisogna trascurare l’aspetto manageriale del lavoro. Attribuisco grande importanza alla guida del mio team, motivandolo, formandolo e guidandolo al raggiungimento degli obiettivi prefissati. È un lavoro di squadra che richiede grande flessibilità e capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato.
Un altro aspetto entusiasmante di questo lavoro è che ci permette di finanziare aziende che sono la spina dorsale dell’economia europea e svolgono un ruolo fondamentale per l’occupazione. Mi piace molto l’opportunità di vedere come il nostro lavoro possa contribuire al successo delle aziende in cui investiamo e come queste possano a loro volta contribuire a stimolare l’economia.